2.3. Renforcez la crédibilité de votre message

4 Comments

  • Jean-Marc

    Reply Reply 11/06/2014

    Intéressant : j’ai découvert la puissance et les facettes de la preuve socialle

  • Eric

    Reply Reply 04/07/2014

    L’idée de double prime pour booster la recommandation est une super idée 😉

  • Nicolas

    Reply Reply 30/07/2014

    Jouer sur l’émotionnel: c’est particulièrement vrai en B2C, où les achats sont parfois irrationnels (pour ne pas dire souvent), mais quant est-il pour le B2B: jouer sur la notion de risque perçu?

    • Merci Nicolas pour ton message !
      Jouer sur l’émotionnel pour donner de très bons résultats même en B2B. L’acheteur ciblé reste un humain avant tout et un message axé sur des aspects émotionnels augmente significativement la chances de capter l’attention et aider à le mémoriser.

      Voici un exemple intéressant d’une vidéo pour des services compta à destination des chefs d’entreprise : https://www.youtube.com/watch?v=29SxfJRCj5U

      Elle met bien l’accent sur les problèmes et leurs conséquences émotionnelles avant de proposer la solution et la joie et le confort qu’elle procure !

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