Comment capter l’attention de vos prospects et gagner leur confiance.

Tout le développement marketing et commercial revient à ces 2 facteurs :

Cette vidéo est la 2ème d’une série de 3 vidéos sur l’approche du marketing de contenu. Consultez la 1ère vidéo sur ce lien.

Transcription de la vidéo :

Comment capter l’attention de vos prospects et gagner leur confiance.
Les 2 challenges les plus importants que nous rencontrons dans notre marketing sont de capter l’attention de nos prospects et de gagner leur confiance.

Bonjour, je suis Younes BENJELLOUN, Consultant marketing, fondateur de Marketing-Pipeline.com et auteur de ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’.

Dans cette courte vidéo nous allons voir pourquoi il est de plus en plus difficile pour les entreprises de capter l’attention de leurs prospects ET de gagner leur confiance alors que ce sont les deux ingrédients les plus précieux pour développer vos ventes.
Je vais aussi vous parler d’une opportunité et partager avec vous une approche marketing authentique, sans paillettes ni chichi, pour relever ce défi.

Challenge N° 1 :
LA première barrière que vous rencontrez certainement est de capter l’attention de vos prospects. Et c’est parce que les gens reçoivent entre 500 et 3000 messages publicitaires par jour !!!!

Ils sont vraiment bombardés de sollicitations commerciales. A tel point que la plupart du temps non seulement ils n’y prêtent plus du tout attention mais en plus… ça les agace lorsque ces publicités sont intrusives ou agressives comme certains appels de prospection.

Le coût d’achat des espaces publicitaire dans les medias classiques est très élevé et augmente d’une année sur l’autre.
Alors qu’en même temps le niveau d’attention des gens baisse constamment tellement ils sont sollicités de partout !!

Vous savez que selon Statistic Brain, la durée d’attention moyenne d’une personne a chuté de 12 secondes en 2000 à 8 secondes.
Alors que la durée d’attention moyenne d’un poisson rouge est de 9 secondes.
Et vous savez qu’il faut en moyenne 7 occasions de contact avec la marque avant que le client ne prenne sa décision d’achat!
Alors comment créer ces 7 occasions de contact dans ce contexte difficile… sans un budget marketing d’une multinationale !!!

Challenge N° 2 :
Le 2ème challenge que l’on rencontre est que les gens sont de plus en plus méfiants, et plus particulièrement en France où l’on a les consommateurs les plus méfiants au monde selon une enquête de l’institut Ipsos.

Les gens tournent le dos aux publicités, refusent les sollicitations commerciales et ne supportent plus trop les interruptions publicitaires.

Opportunité:
Mais en même temps les gens passent de plus en plus de temps à chercher des informations sur les produits qu’ils veulent acheter et à se renseigner sur internet.

Google a mesuré que Les acheteurs avancent de plus en plus en autonome dans leur processus d’achat. Ils avancent entre 57% jusqu’à 70% de leur parcours d’achat quand ils cherchent une solution à leur problème, avant de vous contacter.

Ils vont sur les blogues et le forums, visitent votre site, ils vous googlent, lisent les avis sur vous, vérifient vos infos, etc.

La solution:
Donc à votre avis quelle est la solution qui vous permet de contourner ces 2 challenges de baisse d’attention avec un coût des médias classiques de plus en plus élevé ET de hausse de la méfiance chez les gens …. pour développer vos ventes de manière authentique. Je suppose bien sûr que votre offre apporte LA bonne solution au problème de vos prospects !

Devinez ce que c’est que ?

C’est le marketing de la permission et du contenu !

Qu’est ce que cela veut dire ?

Ca veut dire qu’au lieu de concentrer votre discours sur vous, vos produits et services, vos qualités et points forts – Vous changer de perspectives et vous aidez votre clients à prendre sa décision d’achat. Vous lui parlez de son problème et vous l’aidez à mieux LE comprendre et comprendre les différentes options qu’il a pour le résoudre. Vous l’éduquez et vous le formez en quelque sorte grâce à votre contenu.

Comme ça vous êtes sûr de capter son attention, vous l’intéressez et gagnez en crédibilité parce vous faites équipes avec votre client pour l’accompagner à résoudre son problème.

Et en créant un contenu de valeur vous bénéficiez d’un accès gratuit des medias les plus puissants du monde que sont : Google, YouTUBE, Facebook, LinkedIn, Twitter, etc…

C’est ce que je fais d’ailleurs dans de cette vidéo. Au lieu de vous dire en 30 secondes chrono, dans un spot publicitaire que j’aurais payé une fortune, que je suis un consultant marketing avec un MBA d’une prestigieuse école et travaillé dans le marketing et réussi des projets de développement des ventes pour de grandes multinationales … nanani nanana … on s’en fout de moi, je vous parle de votre produit, vos clients, leurs problèmes et la stratégie que vous pouvez déployer pour développer vos ventes, pour gagner la confiance de vos clients.

Je vous offre en plus mon livre sur ce sujet que vous pouvez télécharger gratuitement sur marketing-pipeline.com. Et en le téléchargeant je vais vous proposer encore d’autres ressources pour vous aider à attirer plus de clients et mieux développer votre entreprise.

Et ça c’est du marketing de la permission car je ne communique avec vous qu’avec votre permission. C’est vous qui m’autorisez à vous envoyer du contenu et des informations qui vous sont utiles. C’est vous qui décidez quand lire ce contenu ou voir mes vidéos. Et vous pouvez à tout moment vous désinscrire et ne plus bénéficier de ces précieuses ressources.

D’ailleurs un certain Craig Davis avait dit que Nous devons cesser d’interrompre ce qui intéresse les gens et être ce à quoi s’intéressent les gens.

Alors si le sujet vous intéresse je vais partager avec vous les prochaines vidéos les éléments clés pour déployer cette approche du marketing de permission et de contenu.

Pour l’instant, je vous invite à télécharger gratuitement mon livre ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’ sur marketing-pipeline.com. C’est un guide pour déployer votre stratégie de marketing de contenu en 3 étapes. En le téléchargeant je vais aussi vous envoyer le lien pour les prochaines vidéos.

Aussi, si vous pensez que ces informations pourraient être utiles à quelqu’un d’autre n’hésitez pas à la partager avec vos amis. J’apprécierai vraiment. Aidez-moi à diffuser l’information pour nous aider à tous mieux réussir notre marketing, un marketing authentique.

Merci beaucoup d’avoir regardé cette vidéo et je vous dis à la prochaine avec des conseils sur comment déployer une approche de marketing de contenu et de permission pour attirer plus de clients et développer votre activité de tout en restant authentique.