Comment structurer un bon message marketing ?

Vous voulez créer un message marketing impactant pour le diffuser sur un site web, une brochure, en publicité à la radio, à la télé ou dans la presse …voici une structure que je vous recommande vivement de suivre. Je vais vous parler d’une formule vieille comme le temps mais qui a été utilisée par les publicitaires depuis des décennies. Et c’est vraiment une formule prouvée et éprouvée pour créer un très bon message marketing. C’est la formule A I D A.

On va voir ce que représente chacune de ces lettres.

AIDA1

La première chose à avoir dans votre message est de capter l’attention de votre prospect ou audience.

C’est fait typiquement via une grande et forte promesse dans le titre.

La façon de capter l’attention sur un titre est en annonçant un bénéfice important que votre prospect cherche à avoir. Vous le communiquez de telle sorte qu’il les attire et les incite à lire la suite de votre message.

Ce titre est appelé aussi l’accroche dans le jargon, parce qu’il permet d’accrocher l’attention.

Les publicitaires professionnels peuvent passer plusieurs jours à rédiger des dizaines de titres et à les tester pour voir lequel donnera les meilleurs résultats.

Donc votre accroche représentera environ 80% du succès de votre message marketing. C’est si important.

Un autre point important concernant les accroches, c’est si vous le faites sous forme d’une question ce sera beaucoup plus puissant. Les raison est qu’à chaque fois que quelqu’un vous pose une question … vous êtes presque tenu de répondre. Que vous vouliez consciemment ou insciemment répondre ou pas, votre inconscient commence automatiquement à répondre à la question.

(Ensuite il y’a d’autres éléments comme les sous-titres ou les avant-titres)

 

AIDA2

Maintenant il va falloir susciter leur intérêt. Vous avez capté leur attention par votre accroche. Mais le principal objectif du titre c’est principalement une chose c’est d’amener les gens de lire la première phrase. Puis le premier objectif de la première phrase est d’amener les gens à lire la deuxième phrase. Ainsi de suite.

Donc ce qu’il faut faire c’est de maintenir le prospect engagé et stimulé. Dans la deuxième partie de votre publicité, ou votre site web ou votre flyer il faut maintenir leur intérêt.

Une bonne façon de maintenir l’intérêt est de raconter une histoire. Une célèbre pub qui avait eu un grand succès pendant longtemps. Elle comparait deux hommes qui avaient commencé leurs vies quasiment au même niveau à tout point de vue. Mais au fil du temps l’un des deux a réussi beaucoup plus que l’autre. Et il s’est avéré que l’homme qui a réussi était celui qui a profité du produit que la société vendait.

Ça c’est une bonne façon d’utiliser l’histoire et une bonne façon de garder les gens intéressés. Si vous avez capté leur attention par un bon titre, il vous faut maintenant quelque chose à raconter pour les amener à continuer à lire jusqu’à l’étape suivante de votre message.

AIDA3

Maintenant vous commencez à construire le désire pour votre produit en commençant à expliquer les bénéfices qu’ils obtiendront. Les bénéfices émotionnels qu’ils auront : que ce soit gagner du temps, gagner de l’argent, mieux réussir, être en meilleure santé, avoir de meilleures relations. Toutes ces choses sont celles que les gens désirent.

Il faut quand même faire attention de ne pas sur promettre et d’être spécifique.

AIDA4

Il faut maintenant placer un puissant appel à l’action. Un appel à l’action est là où vous commencer à résumer et conclure votre message avec une puissante raison d’acheter maintenant.

Vous êtes familiers avec ça. Vous l’avez vu dans plusieurs publicités  du genre : si vous commandez aujourd’hui vous aurez cet accessoire en plus, ou si vous commandez aujourd’hui nous vous offrons ces bonus en plus de votre produit.

 

 

 

 

Nous avons capté leur attention avec un titre ou une accroche forte, nous avons gagné leur intérêt et suscité leur désir à tel point que maintenant ils sont prêts à acheter. Ce qu’on veut faire c’est vraiment les faire acheter en ajoutant des bonus, une garantie, une offre spéciale. C’est vraiment de conclure la vente d’une manière assez efficace.

C’est donc la formule prouvée et éprouvée pour construire un bon message marketing.

 

 


Younes BENJELLOUN

Fondateur de Marketing-Pipeline.com

 

 

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About The Author

Younes BENJELLOUN

Younes BENJELLOUN - Aide les professionnels à positionner et promouvoir leurs prestations pour accélérer leur croissance. Dirigeant de Marketing Pipeline, une agence qui aide les professionnels à générer des leads en étant plus visibles, plus crédibles pour recruter plus de leurs clients idéaux.

3 Comments

  • Marie Jouault

    Reply Reply 22/04/2015

    Merci beaucoup pour ces articles très pertinents et cette approche particulièrement opérationnelle !

    Bonne journée !

    MJ

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