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Si vous réussissez ces 3 étapes vous allez pouvoir capter l’attention de vos prospects et gagner leur confiance pour attirer un flux constant de nouveaux clients sans avoir à leur courir après.
Vous allez pouvoir choisir vos clients avec qui travailler, ceux à qui vous apportez le plus de valeur et qui profitent le mieux de ce que vous offrez. Ce qui vous permet de générer plus de marge sans casser vos prix.
Si vous avez besoin de plus d’informations et conseils contactez-moi ou téléchargez gratuitement ce livre ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’ sur marketing-pipeline.com/livre.
Il vous guidera pour augmenter votre VISIBILITÉ auprès de vos clients et GAGNER LEUR CONFIANCE sans vous épuiser dans la prospection et la vente poussive.
Pour rappel, je vous ai présenté dans la précédente vidéo les deux barrières importantes à franchir pour gagner des clients, que sont de capter leur attention ET gagner leur confiance.
Nous avons aussi vu pourquoi la meilleure façon d’y arriver c’est d’adopter l’approche du marketing de contenu et de permission.
Lors de la toute première vidéo de cette série, nous avons vu quels étaient les 4 ingrédients qui conditionnent la conclusion de la vente.
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Cette vidéo est la 3ème d’une série sur l’approche du marketing de contenu. Consultez la 1ère vidéo sur ce lien.
Transcription de la vidéo :
Vos 3 facteurs clés de succès pour attirer des clients avec votre marketing de contenu et de permission
Nous avons vu dans les 2 précédentes vidéos que pour gagner des clients vous avez deux barrières importantes à franchir que sont de capter leur attention ET gagner leur confiance.
Nous avons aussi vu pourquoi la meilleure façon d’y arriver c’est d’adopter l’approche du marketing de contenu.
Aujourd’hui je vais partager avec vous les 3 facteurs clés de succès pour réussir votre approche de marketing de contenu.
Bonjour, je suis Younes BENJELLOUN, Consultant marketing, et auteur de ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’. Je suis fondateur de Marketing-Pipeline.com et j’aide les entrepeneurs à packager, positionner et promouvoir leur offre pour développer leur entreprise.
Si vous n’avez pas encore vu les 2 précédentes vidéos de cette série vous pouvez vous rendre sur marketing-pipeline.com, rubrique blog.
Ajourd’hui vous êtes convaincu je l’espère que l’approche du marketing de contenu et de la permission est la meilleure solution pour promouvoir votre offre et développer votre activité de manière authentique. Pour toucher un maximum de personnes ayant besoin de votre solution et les convaincre de l’acheter.
La question est comment réussir cette stratégie ?
Et bien il faut réussir ces 3 facteurs clés de succès.
Et l’erreur que font certaines entreprises c’est qu’elles commencent à créer du contenu à foison, de manière totalement aléatoire… Juste parce la mode est qu’il faut avoir un page facebook, ou un blog. on le fait puis ces pages prennent la poussière. Et c’est dommage !
Voici donc le premier facteur clé de succès : C’est de s’adresser au bon public !
Qu’est ce que je veux dire par là ?
C’est de bien identifier l’audience que vous voulez adresser, que sont vos prospects, et surtout de BIEN identifier leurs principaux problèmes en lien avec votre offre. Qu’est ce qui les empêche de dormir la nuit ? Quelles sont les questions qu’ils se posent lors de leurs parcours d’achat ? Quelles sont les questions qu’ils devraient se poser ?
Le deuxième facteur clé de succès c’est de produire le BON MESSAGE !
En fonction de ce que vous avez identifié dans la première étape, il faut créer un contenu qui va apporter des réponses aux questions que se posent vos prospects. J’aime bien cette citation qui dit que : ‘’ Le parcours de l'acheteur n’est rien de plus qu'une série de questions auxquelles il faut répondre’’.
Et c’est tellement vraie quand on y pense !
Il faut faire attention de ne pas tomber dans l’un de ces deux extrêmes, entre ne parler que de vous et rester égocentré OU de ne parler que des choses qui intéressent vos clients mais qui ne serviraient pas votre objectif.
Il faut rester dans cette zone du milieu.
Je conseille aussi mes clients de traiter à chaque fois des points spécifiques, de rester cohérents avec leur marque et chercher à créer une connexion avec leur audience. Vous trouverez d’ailleurs dans mon livre une série de conseils pour y arriver.
L’autre aspect à prendre en compte dans la création de votre contenu c’est le format. Alors là autant il peut y avoir plusieurs formats différents, autant je vous recommande fortement de privilégier la vidéo.
Pourquoi ?
Parce que c’est tout simplement le media le plus efficace pour capter l’attention et faire passer votre message de manière optimale. Les gens retiennent 70% de ce qu’ils voient et entendent contre seulement 20% de ce qu’ils entendent.
Vous savez que les avantages de la vidéos sont très nombreux, et vous pouvez la diffuser de manière optimale partout.
Et si vous parlez face à la caméra comme ce que je fais là ça aide à créer une connexion avec votre audience. La plupart de mes clients ne sont pas à l’aise à le faire au début mais en je les coachant et en leur donnant les bons conseils ils y arrivent très bien. Et puis l’intérêt est tellement énorme que ça vaut la peine de vous forcer à élargir cette zone de confort.
Le troisième facteur clés de succès pour réussir votre stratégie de marketing de contenu est de déployer le bon plan d’action.
Vous avez beau avoir le meilleur contenu, s’il n’est pas bien distribué c’est comme si l’on donne un coup d’épée dans l’eau.
Vous savez qu’en moyenne un film d’Hollywood réparti son budget entre 40 à 50% pour la production et 50 à 60% pour la distribution.
Ce que cela signifie pour vous est que vous devez
1. choisir les bons canaux de distribution, medias, les bons points de contacts pour maximiser votre visibilité auprès de vos prospects. Et ce n’est pas que de l’internet, bien au contraire.
2. Deuxièmement, et ça c’est un point important, il faut diffuser votre contenu dans le cadre un pipeline structuré pour faire passer vos clients progressivement d’une étape à l’autre vers l’achat de votre prestation, solution ou votre produit.
Le tout avec des systèmes automatisés qui font le travail à votre place. Des pipelines que vous paramétrez une fois pour toute et ils vous génèrent des leads pendant que vous vous occupez à servir vos clients actuels ou même partez en vacances.
L’erreur que font la plupart des gens c’est qu’ils pensent que c’est trop technique. Et je vous rassure tout de suite, ce n’est pas sorcier. Vous n’avez pas besoin d’une usine à gaz… il vous suffit de savoir clicker sur des boutons et mes clients y arrivent très bien.
L’autre erreur que font la plupart des gens, c’est qu’ils pensent qu’ils doivent être d’excellents marketeurs ou vendeurs pour faire ceci. De nos jours vous n’avez plus besoin d’être un marketeur. Les gens n’apprécient pas les vendeurs, ce qu’ils apprécient c’est que quelqu’un les aide, leur apporte de la valeur. Et c’est ce que je vous invite à faire.
Donc qu’est ce que vous allez faire aujourd’hui pour aider vos clients à acheter votre solution ?
Je ne veux pas être trop lent sur cette vidéo, mais si vous avez besoin de plus de conseils ou de ressources pour mieux réussir votre marketing de contenu pour générer un flux constant de nouveaux clients contacteez-moi directement via marketing-pipeline.com .
Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous invite à téléchargez mon livre ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’ sur marketing-pipeline.com/livre.
Aussi, si vous pensez que ces informations pourraient être utiles à quelqu’un d’autre n’hésitez pas à les partager avec vos amis. J’apprécierai vraiment. Aidez-moi à diffuser l’information pour nous aider à tous mieux réussir notre marketing.
Merci beaucoup d’avoir regardé cette vidéo, n’hésitez pas à me contacter sur marketing-pipeline.Com ou en me laissant un commentaire ici pour continuer la conversation.
D’ici là je vous souhaite une très bonne journée avec enthousiasme, energie et engagement… à bientôt
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