Pourquoi avoir un très bon produit ou service n’est pas suffisant – Il vous faut ces 4 ingrédients.

 

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Transcription de la vidéo :

Dans cette courte vidéo je vais partager avec vous ces 4 ingrédients qui rendent l’acte d’achat intuitif pour vos clients. Si vous réussissez ces 4 ingrédients vous allez générer un flux constant de nouveaux clients sans avoir à leur courir après.

Vous allez pouvoir choisir vos clients avec qui travailler, ceux à qui vous apporter le plus de valeur et qui profitent le mieux de ce que vous offrez.
Ce qui vous permet de générer plus de marge sans casser vos prix.
Le premier composant c’est la nature du problème auquel vous apporter une solution. Le désire, besoins, envies ou frustrations de vos clients. Ce sont les désirs qu’a votre marché cible. Il faut toucher ce point et vous positionner correctement.

Le deuxième composant est votre offre. Faire l’offre parfaite, l’offre irrésistible en face de ce désir qu’a votre marché cible.

C’est simple : problème / solution.

La plupart des entrepreneurs réussissent ces 2 premiers points, encore que, il y’en a qui tombent tellement amoureux de leur solution et commencent à la développer en imaginant que les gens auront bien le problème qui lui correspond.

Ensuite il faut le faire savoir et donc être vu par le prospect ET capter son attention.

Ca commence ici à être challengeant surtout si vous n’avez pas un budget marketing d’une multinationale. Et combien même vous arrivez à capter l’attention du prospect et présenter votre offre, ce n’est malheureusement pas suffisant. Il vous manquera toujours ce 4ème ingrédient.

Il faut ce 4ème ingrédient que malheureusement plusieurs entrepreneurs ignorent complètement ou n’en ont peut-être même pas conscience.

Théoriquement il vous suffit de cibler un besoin bien défini, lui apporter la bonne solution, trouver le moyen de le communiquer au prospect et vous réussissez la vente, normalement !

Mais sans ce 4ème ingrédient vous ne concrétisez pas la vente. Et c’est ce qui manque à la plupart des entreprises.

Parce qu'à ce stade le prospect est entrain de se poser certaines questions. Il se demande s'il va pas avoir des surprises, si vous êtes crédible et sérieux !?

Devinez donc ce que c’est que le 4ème ingrédient !

Je pense que c’est LA CONFIANCE. Sans la confiance vous ne réussissez pas la vente. En effet, sans aucun de ces 4 ingrédients vous ne réalisez pas la vente. Le mieux vous réussissez chacune de ces 4 zones, le mieux vous réussirez vos ventes.

On peut l’illustrer par LE DEPLACEMENT de chacune de ces 4 zones vers le centre. Donc par exemple si vous augmentez le niveau de confiance de vos clients envers vous, vous augmentez mécaniquement vos ventes. Parce que vous réussirez à convertir plus de prospects en clients.

En travaillant ensemble je vais vous accompagner pour élargir cette zone de développement !

Nous consolidons l’adéquation et le positionnement de votre solution avec le besoin de votre marché.

Puis nous allons implémenter l’approche du marketing de contenu qui vous permettra de capter l’attention et gagner la confiance de vos clients tout en étant authentique… sans paillettes ni chichi. Vraiment authentique !

C'est une approche prouvée et éprouvée. Elle fait que ce soient vos clients qui achètent vos prestations sans que vous ayez à vous épuiser dans une posture de vendeur et à trop prospecter dans le dur.

Dans une prochaine vidéo je vais partager avec vous comment vous pouvez augmenter cette zone de développement pour vous aider à mieux vendre votre offre.

Pour l’instant, vous pouvez encore télécharger gratuitement mon livre ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’ sur marketing-pipeline.com.

Aussi, si vous pensez que ces informations pourraient être utiles à quelqu’un d’autre n’hésitez pas à les partager avec vos amis. J’apprécierai vraiment. Aidez-moi à diffuser l’information pour nous aider à tous mieux réussir notre marketing.

Merci beaucoup d’avoir regardé cette vidéo et je vous dis à la prochaine vidéo sur comment vous pouvez augmenter votre visibilité ET gagner la confiance de vos prospects pour attirer plus de clients et développer votre activité de manière authentique.

Pour vous informer dès que la prochaine vidéo sera disponible, laissez-moi votre adresse mail en téléchargeant mon livre ‘’Arrêtez de Vendre, aidez vos clients à acheter’’ sur marketing-pipeline.com.

Younes BENJELLOUN, MBA.

Consultant, formateur passionné aide les entrepreneurs
à packager, positionner et promouvoir leur offre
pour développer leur activité.
Fondateur de Marketing-Pipeline.com