Qu’est-ce qui distingue les coaches qui attirent le plus de clients de ceux qui en ont le moins ?

Pour tenter d’apporter une réponse objective et factuelle à cette question, j’ai réalisé une étude sur la promotion du coaching en partenariat avec l’ICF France et l’École des Ponts Business School.

Le résultat a été assez surprenant parce que ce partage d’expérience entre 215 professionnels de coaching nous a permis d’identifier certains facteurs clés de succès dans la promotion du coaching. Plus exactement, 6 facteurs, distinguent les coaches qui parviennent à attirer le plus de clients par rapport à ceux qui en ont le moins.

Je vous invite à découvrir l’intégralité des résultats de l’étude par ici.

En attendant, je vais vous dévoiler dans cet article le facteur clé de succès N°3.  C’est tout simplement le focus sur un type de clients spécifiques. Les coaches qui se positionnent sur un type de clients spécifiques disposent d’un portefeuille clients qui est 2,6 fois supérieur à ceux qui restent généralistes.

Puis une autre catégorie de coaches qui se spécialisent encore plus sur un type de clients spécifique ET un type de problématiques spécifiques captent un additionnel 20% de clients de plus en moyenne par rapport aux précédents.

Le facteur du focus et de spécialisation sur un type de clients spécifique est directement lié à celui de la perception de l’expertise du coach. Plus un coach est spécialisé, plus il est facile pour lui de développer ET communiquer une expertise sur une catégorie de clients et / ou une catégorie de problématiques spécifiques. Cela facilite aussi à ses clients potentiels, son réseau et ses partenaires, la compréhension ET la mémorisation des bénéfices de ses prestations de coaching.

Même si l’accompagnement d’un coach, par définition (et en théorie),  peut s’adresser potentiellement à tout le monde, lorsqu’il ne définit pas un profil de client spécifique, il est probable qu’il ne puisse aider personne.

Pourquoi ?

Parce que le succès d’un coach est directement lié à la réussite de sa communication. Sa communication déterminera qui prêtera attention à ses messages… et combien de personnes ! La seule façon de contrôler le «qui» et maximiser le «combien» est de rendre intimes vos communications marketing. La seule façon de créer de l’intimité dans vos communications marketing est de savoir exactement à qui vous parlez.

 

What else ?

Si aujourd’hui vous voulez définir ce sur quoi concentrer votre temps et votre énergie au cours des 4 prochaines semaines pour obtenir suffisamment de clients et développer votre activité de coaching… il faut commencer par ouvrir les œillères.

Découvrez et gardez en tête :

1. les 7 pièges et obstacles qui empêchent de promouvoir leur activité et et développer leur portefeuille client.
2. les 6 facteurs qui distinguent les coaches qui surperforment. Ceux qui parviennent à attirer le plus de clients et vivre confortablement de leur activité

Faites-vous le cadeau de vous procurer les résultats de l’étude sur la promotion du coaching en France. Vous y trouverez aussi les recommandations stratégiques pour adopter la ponne approche sur les 3 prochains mois.