Qu’est-ce qui fait un bon message marketing ?

Après avoir établi un positionnement unique sur votre marché, il est temps de concevoir un message marketing qui soit cohérent avec votre positionnement et qui le renforce.

Votre message marketing doit être d’avantage centré sur ce que vous faites pour vos clients, plutôt que sur qui vous êtes, ou depuis combien de temps que votre entreprise existe.

Honnêtement, est-ce que vos clients sont intéressés par vous ou depuis combien de temps que vous existez ? Absolument non. Je sais ce que vous pensez, cela construit de la crédibilité de l’entreprise !

Même si cela pourrait renforcer votre crédibilité, ce n’est pas ce que vous devriez mentionner comme premier argument auprès d’un client. Il aura sa place dans vos supports marketing plus tard, mais pas dans les 50, 75, 100 ou 150 premiers mots de vos messages marketing que vous aurez mis en place à la fin de cette partie du cours.

Votre message doit mettre en évidence comment vous pouvez résoudre un problème ou répondre à un besoin d’une façon unique, mieux que quiconque. Votre message doit parler directement à vos futurs client et de ce qui important pour eux. Avez-vous déjà vu ce type de messages, “M. MARTIN, Expert-Comptable depuis 1971”? Ok, au risque d’offenser certains d’entre vous … on s’en fou, et alors ? Qui s’en soucie, les clients veulent savoir ce que vous allez faire pour eux, comment allez-vous résoudre leurs problèmes ou améliorer leur vie et la rendre plus agréable. Un meilleur message marketing pour M. MARTIN pourrait être : “Gagnez du temps et de l’argent en confiant cotre comptabilité à M. MARTIN’’.

Ce message marketing met l’accent sur ce dont va bénéficier le client : le gain  de temps et de l’argent. C’est le souci numéro un d’un chef d’entreprise et on y répond. Le message est claire, épuré et facile à suivre.

Faites un message simple, direct, facile à comprendre et mémorable.

 

Younes BENJELLOUN

Fondateur de Marketing-Pipeline.com

 

 

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